こんにちは。常進パートナーズの高木です。会員制ビジネスやスクール事業など、継続的に収益が積み上がっていくストック型のビジネスでは、開業当初は赤字が続くことも珍しくありませんよね。顧客数が一定の水準に達するまでは売上が十分に確保できない一方で、家賃や人件…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。先日、約2年前にFC本部の立ち上げをサポートさせていただいた会社から、うれしい連絡をいただきました。「ついに加盟1号店が決まりました！」というご報告です(^^)こちらの会社は、比較的小規模な事業者というこ…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。FC本部の立ち上げをする際、加盟店開発を誰に担当してもらうか、ということが話題になることがあります。営業経験が豊富な人。コミュニケーション能力が高い人。自社のビジネスモデルを上手に説明できる人。もちろん、…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。フランチャイズの仕組みは一般的には、加盟者の資金や人材などの他人資本を活用して、スピーディーに事業を拡大する仕組みと説明されることが多いと思います。確かに、これはフランチャイズの大きなメリットの一つです。…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。これまで、FC本部と加盟店の間で発生したさまざまなトラブルを見てきました。もちろん、トラブルの原因はケースによって異なります。ただ、多くのケースを振り返ってみると、その発端となっているのは、「加盟店の業績が当…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。FC加盟がなかなか決まらない。そんなお悩みを抱えているFC本部の営業面談を確認してみると、共通する点があります。それは、「加盟面談」が「FC説明会」になっているということです。例えば、面談が始まる…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。FC本部を運営するうえで、加盟店の売上は把握しているけれど、利益や資金繰りまではよくわかっていない。そんなケースは意外と多いのではないでしょうか。もちろん、加盟店は独立した事業者ですから、経営の最終的な責…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。先日、これからFC展開を予定しているサロン経営者から、ご自身で作成したFC加盟希望者向けの提案資料を見せていただく機会があったのですが、その資料が、実に良くできていました。といっても、デザインがよいとか、…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。FC本部を立ち上げたばかりの頃は、「どうやって加盟希望者を集めるか」ということに意識が向きがちです。広告を出したり、説明会を開催したり、個別面談をしたり。加盟希望者を一人集めるだけでも、相当な時間とコスト…
こんにちは。常進パートナーズの高木です。先日、FC展開を開始したばかりの経営者から「加盟者同士が交流する場って、つくった方がいいのでしょうか？」と質問をいただきました。これ、FC本部を立ち上げる際には意外と悩むポイントです。私の考えとしては、…
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