こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
先週、弊社がFC展開を
サポートさせていただいている経営者から
「加盟契約が8件内定しました！」
と驚きの報告をいただきました(^_^)
今年に加盟募集を始めてからわずか2ヵ月。
弊社が関わった案件でも過去最速のペースです。
さすがにペースが速すぎるので、
加盟店募集は一旦ストップしてもらうことにしました。汗
さて、その経営者が
どのように加盟者募集をしたのか。
この点が気になるところかと思いますが、
実は、
周りにいる経営者仲間に
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FC加盟募集を開始したことを説明して回る
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という、地道で手間のかかる取り組み
しかしていないのです。
まだ、一般募集はしていないのですね。
この経営者的には
「一般募集するのであれば実績があった方がいいだろう」
という考えのもと、
まずは身近なところで実績をつくるべく
自分ができることを全力で取り組んだのですね。
なので2ヵ月間は、あちこち出張に行って
FCシステムの概要を説明して回っていたようです。
もちろん、ただやみくもに回るのではなく、
一度説明してみて、不十分な点を改善する
という、これまた地道な取り組みを
短いスパンの中で繰り返し実施しました。
その結果、わずか2ヵ月間で
『8件』もの加盟店獲得に成功したのです。
たしかに、FC展開する事業の
ビジネスモデルやFCパッケージにも魅力があるのですが、
私から見ると、この経営者の行動力が無ければ
おそらく2か月間での加盟店獲得は難しかったと思うのです。
実際、私からは
最初の1年で3件獲得を目標に
進めていきましょう！
とお話をしていたくらいです。汗
FC展開開始直後の加盟店獲得は
本部にとって『最大の壁』となります。
普通に考えれば、
実績のないFCに加盟する人はいないのです。
だからこそ、
最初の3件程度の実績ができるまでは
たゆまぬ努力が欠かせないのですよね。
そんなことを改めて感じさせられる経験でした(^_^)
軌道に乗るまでは大変ですが、
実績ができれば出店ペースが自然とあがってくるのがFCです。
これからFC展開を開始される方、
いまFC展開をしていて加盟店獲得に苦労されている方、
ぜひ、この経営者の行動を参考に
自らができることを整理し、全力で取り組んでいきましょう(^_^)
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