こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
ここ最近、これからFC展開を目指す方からの
ご相談が増えています。
コロナが落ち着き、
会社業績が改善していることが
背景にあるのかもしれません。
『小規模なFCシステムの活用』
を提唱している私としては
とてもうれしい流れです ^ ^
FC展開のご相談を受ける際
私が必ず確認させていただくのは
『なんのためにFC展開したいのか？』
という点です。
これ、実はFC展開を進めていくうえで
極めて重要な点になります。
FC展開するんだから
店舗を増やすために決まってるだろ！
なんて思う方もいるかもしれません。
もちろん、FC展開する以上、
その目的には
『店舗を増やすこと』
があると思いますが、
それをさらに深堀すると、
『なんのために店舗を増やすのか』
という想いがあるはずです。
FC展開をする背景にある想いが
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第三者から共感してもらえる
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内容かどうか
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これが、理念を共有できる加盟者を
集めるうえで重要な役割を果たします。
仮にこの想いが
「店舗を増やして、本部の利益を増やしたい」
みたいな内容だとすると、
その思いに共感してくれる加盟者などまずいません。
このような場合、
加盟者がそのFCに加盟する目的は
「利益が得られるかどうか」
ということだけに
なってしまいます。
事業である以上、100％儲かることなど
ありえませんので
この関係性になってしまうと
本部と加盟者の間で
トラブルが発生する確率が
飛躍的に高まります。
一方で、この背景にある想いが
・優れたサービスを世の中に広げたい
・業界を良い意味で変えていきたい
・働き手の活躍の場を創出したい
など、
第三者から共感してもらえる
内容だとすると、
理念を共有できる加盟者が
自然と集まってきます。
仮に、開業後に利益が出ない状態に
陥ったとしても
本部と加盟者が力を併せて
改善に向けて取り組むことができるでしょう。
結果、利益を目的とした加盟と比べて
店舗競争力が高まりますし
トラブルが発生するリスクも下がるのです。
だから、弊社では、
FC展開の相談を受ける際には
必ずFC展開の目的を確認して
お手伝いできるかどうかを判断しています。
これからFC展開を目指すのであれば
なんのためにFC展開をするのか。
ぜひその背景にある想いを整理して
言語化してみることをおすすめします ^ ^
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