こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
弊社には日々、経営者からの
相談が舞い込んでくるのですが
最近多いご相談が
フランチャイズ展開をしたいが、
私たちの事業でもできる？
というものです。
さらに面白いのが
100店舗、1,000店舗といった
多店舗展開をしたいわけではない
という方が多い点ですね。
今までのフランチャイズというと
100店舗、1,000店舗超の展開を
目指すのが前提
という認識を
持たれる方が多かったと思いますが
少しずつイメージが
変わりつつあるようです。
『フランチャイズ展開』
という選択肢が
身近になってきたようで
とてもうれしく思います。
話を戻して、
フランチャイズ展開をしたいが、
私たちの事業でもできる？
と聞かれた際に、私は
やりたいという人を
見つけられるのであれば
どんな事業でもできます。
とお伝えしています。
極端な話、
儲からない事業であったとしても
赤字でも構わないので
フランチャイズ加盟させてほしい！
という加盟者がいれば
フランチャイズ展開はできます。
（大きくはならかいかもしれませんが）
なので、
私たちの事業でも
フランチャイズ展開できる？
と疑問に感じている方は、
まずは「その事業をやりたい！」という人を
探す必要があります。
どんな人や会社であれば
自分たちのフランチャイズに
加盟したいと言ってくれるか。
・理念への共感
・働き方への共感
・夢の実現 等々
ここを掘り下げていった結果、
対象が見えないようであれば
フランチャイズ展開は難しいでしょう。
ただ、そんなケースは稀で
だいたいの場合、
こういう人や企業であれば
加盟してくれそう！
という対象が見つかります。
この対象を見つけられれば、
あとはその方に合わせて
仕組みや提案のあり方を
決めていくことになります。
FC本部によっては
先行しているFC本部の
仕組みや資料を真似て
FC展開を進めるケースもありますが
これは基本的におすすめしません。
なぜかというと、
加盟ターゲットが違えば
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
仕組みや提案のあり方は
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
全く変わる
^^^^^^^^^
からです。
なので、
これからFC展開を進めていきたい
と考えている方は
まずは、
どのような会社・人であれば
加盟したいと感じてくれるのか
を深堀して考えてみることを
おすすめしますよ(^^)
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