代表ブログ

「行動しないFC加盟店」との向き合い方

こんにちは。
常進パートナーズの高木です。

先日、弊社がFC展開を
お手伝いしている本部との
ミーティングの中で

加盟店様がなかなか行動
してくれないのですよね…

という相談を受けました。

売上が計画値を下回っているので
本部としてはどんどん販促活動を
してほしいのに対して、

加盟店はそれほど危機感を感じておらず
本部がアドバイスしても
なかなか行動につながらない

といった状況のようでした。

これ、フランチャイズあるあるですね。
私が本部で働いていた時も
よくありました。笑

このような時に
本部として注意したいのは、

加盟店が行動しない状況を
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
放置しないこと
^^^^^^^^^^^^^^

です。

加盟店が行動しない状況を
放置してしまうと
当然、結果は出ません。

それを「加盟店の自己責任」で
終わらせてしまうのは簡単なことですが、
その先にチェーンの発展はないですよね。

なので、FC本部としては

行動しない加盟店を動かすことも
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
本部の仕事である
^^^^^^^^^^^^^^^

と捉えて

加盟店を動かすためには
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
どのように働きかけていくべきか
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

を徹底的に考えて実践すること。

こういう姿勢であることが
大切だと思います。

本部にこのような姿勢があれば
当然、加盟店の成功確率も上がりますし

本部が加盟店の成功のために
全力を尽くしてくれていることが伝われば

おのずと加盟店は本部を信頼しますよね。

加盟を認めた以上、
本部と加盟店は「想いを共有した同志」です。

加盟店の成功のために
本部が全力を尽くすこと。

これが、FC展開成功の
原理原則なのではないかと思います(^^)

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