代表ブログ

あなたは何のためにFC展開をするのか?

こんにちは。
常進パートナーズの高木です。

ここ最近、これからFC展開を目指す方からの
ご相談が増えています。

コロナが落ち着き、
会社業績が改善していることが
背景にあるのかもしれません。

『小規模なFCシステムの活用』

を提唱している私としては
とてもうれしい流れです ^ ^

FC展開のご相談を受ける際
私が必ず確認させていただくのは

『なんのためにFC展開したいのか?』

という点です。

これ、実はFC展開を進めていくうえで
極めて重要な点になります。

FC展開するんだから
店舗を増やすために決まってるだろ!

なんて思う方もいるかもしれません。

もちろん、FC展開する以上、
その目的には

『店舗を増やすこと』

があると思いますが、
それをさらに深堀すると、

『なんのために店舗を増やすのか』

という想いがあるはずです。

FC展開をする背景にある想いが
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
第三者から共感してもらえる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
内容かどうか
^^^^^^^^^^^

これが、理念を共有できる加盟者を
集めるうえで重要な役割を果たします。

仮にこの想いが

「店舗を増やして、本部の利益を増やしたい」

みたいな内容だとすると、
その思いに共感してくれる加盟者などまずいません。

このような場合、
加盟者がそのFCに加盟する目的は

「利益が得られるかどうか」

ということだけに
なってしまいます。

事業である以上、100%儲かることなど
ありえませんので

この関係性になってしまうと
本部と加盟者の間で

トラブルが発生する確率が
飛躍的に高まります。

一方で、この背景にある想いが

・優れたサービスを世の中に広げたい

・業界を良い意味で変えていきたい

・働き手の活躍の場を創出したい

など、
第三者から共感してもらえる
内容だとすると、

理念を共有できる加盟者が
自然と集まってきます。

仮に、開業後に利益が出ない状態に
陥ったとしても

本部と加盟者が力を併せて
改善に向けて取り組むことができるでしょう。

結果、利益を目的とした加盟と比べて
店舗競争力が高まりますし
トラブルが発生するリスクも下がるのです。

だから、弊社では、
FC展開の相談を受ける際には

必ずFC展開の目的を確認して
お手伝いできるかどうかを判断しています。

これからFC展開を目指すのであれば
なんのためにFC展開をするのか。

ぜひその背景にある想いを整理して
言語化してみることをおすすめします ^ ^

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