こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
高木さんは
「小規模なFC展開」
を推奨してますけど、
加盟者にとって、
小規模FCに加盟するメリットって
あるんですか？
これは、小規模FCの出版企画の件で
出版社の編集者様とお話ししていた際に
いただいたご質問です。
その背景には、
「加盟者の観点から考えれば、
店舗がたくさんあるFC本部に加盟した方が
いいんじゃないの？」
という素朴な疑問があったようです。
たしかに、実績のない本部よりも
すでに豊富な実績のある本部の方が
加盟者にとってメリットが大きいと考えるのが
普通かもしれませんよね。
でも、大手FC本部に在籍していた私から見ると、
小規模FC本部に加盟するからこそ得られるメリットも
たくさんあるんですよね。
例えば、ざっと上げるだけでも
小規模FCに加盟するメリットとして
以下があげられると思います
□本部経営者との距離感が近い
──────────────────
本部経営者と近い距離で、
信頼関係をもって事業に取り組むことができる。
信頼に値する本部かどうかも見極めやすい。
□手厚いサポートを受けられる
──────────────────
大手FC本部の方がサポート体制が
充実しているように思われるが、
小規模の場合、本部としては少ない加盟店を
失敗させるわけにはいかないため、
経営者との距離感が近いことも相まって、
実は手厚いサポートを受けられるケースが多い。
□加盟店が少ないため、
好立地・商圏を確保できることが多い
──────────────────
大規模展開しているFCの場合、
好立地・商圏はすでに出店済み。
残っている立地・商圏での出店となるため、
よい条件で出店できる可能性は低い。
□事業が大化けする可能性を秘めている
──────────────────
大規模FCだと、すでに市場浸透しているため、
大化けは期待できない。
まだ市場浸透していない小規模FCは、
リスクはあるが、その分大化けする可能性もある。
このように小規模FCならではの
メリットもたくさんあるんですね。
ただ問題は、
多くの加盟希望者が
上記のメリットに気が付いておらず
規模の大きいFC本部に
加盟したほうがいいと考えていること
なんですよね。
この状態では、
大手との比較になったときに
小規模FC本部は負けてしまいますよね。
裏を返すと、小規模FC本部が
加盟者を獲得していくためには
小規模FCに加盟するメリットを
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加盟希望者に正しく伝えていく必要がある
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
のですよね。
これによって、
加盟希望者がFC本部を選ぶ基準を
変えることができれば、
小規模FCでも大規模FCに勝つことは
十分可能なんです。
小規模にFC展開していこうと考えたら
小規模FCならではのメリットを踏まえて、
情報発信内容を構成していくことが大切ですね ^ ^
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