フランチャイズビジネスにおいては、加盟店獲得が最初の課題です。
ビジネスモデルを経営的な視点で磨き込むことには熱心なフランチャイズ本部も、この「加盟店獲得をどのように獲得するか」という視点は、フランチャイズ本部立上げの初期段階では、あまり持っていないようです。
また、この視点を持っていたとしても、自社のビジネスモデルを堅持したいがための、本部都合からの加盟店獲得という視点が多いようです。
果たして、経営する人、働く人のニーズを確認せずして加盟者は集まるでしょうか。
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