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のれん分けがFCの理想形といえる理由

こんにちは。
常進パートナーズの高木です。

「私がやりたいのはFCではなくてのれん分けかもしれません!」

これは、先日弊社のFC本部立ち上げセミナーに
ご参加いただいた経営者からいただいたお声です。

実は、弊社のFCセミナーにご参加いただく方から
このようなお声をよくいただいています。

弊社のFCセミナーで、
「のれん分けこそ、FCの理想形である」
というお話をさせていただいていることもありますが、

FC展開を目指す経営者が
本質的にやりたいことを実現するためには

FCよりものれん分けの方が向いていた

ということがよくあるのです。

さてそれでは、なぜ
のれん分けがFCの理想形
といえるのでしょうか。

その理由は、
FCよりものれん分けの方が
・本部と加盟者間の深い信頼関係構築
・本部の理念やビジョンの共有
がしやすいためです。

FCにしろ、のれん分けにしろ、
独立事業者が共同で事業を行う場合、
成功するためには

・信頼関係があるかどうか
・理念やビジョンを共有できているかどうか

が何よりも大切です。

この点、FCの場合は
契約までの本部と加盟者間のコミュニケーションの機会が限られるため、
契約締結前に盤石な信頼関係を築いたり、
本部の理念やビジョンを共有することは、
非常に難しい問題です。

その結果、FCでは、
本部と加盟者間のトラブルが
頻繁に発生している現実があります。

この点は、FCの最大の欠点といえます。

一方、のれん分けの場合は、
本部と独立者間で、加盟前に一定量のコミュニケーションが
とられていることが前提となります。

そのため、信頼関係は構築済みですし、
本部の理念やビジョンの共有度合いも高いはずです。

このように、のれん分けであれば、
FCの欠点である

・信頼関係構築の限界
・理念やビジョン共有の限界

を克服することができるのです。

実際、最近では一度本部で働かないと加盟を認めない
のれん分け型のFC展開
を進める本部も増えてきています。

これからFCシステムを取り入れるのであれば
会社の理念やビジョンの実現に向けて
FCとのれん分け、どちらがむいているのかを
しっかりと確認しておくことが大切ですね。

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