こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
先日、新規でお問い合わせをいただいた経営者から
「FC展開成功の条件は何ですか？」
といったご質問をいただきました。
この点について、これまで多くのFC本部や
加盟者の方々と関わり、
理想的なフランチャイズのあり方を探求してきました。
その中で確信していることがあります。
それは、
「誰とやるか」が何よりも大切
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だということです。
フランチャイズも事業である以上、
加盟者が100％成功する
ということはあり得ません。
フランチャイズ展開を続けていけば
いつか、赤字の店舗も生まれるでしょう。
もし事業が思うように進まなかったとき、
本部と加盟者との間に
絶対的な信頼関係がなければ、
トラブルに発展する可能性が
高くなります。
しかし、お互いの信頼関係が盤石であれば、
危機の時こそ力を合わせ、
前向きに課題を乗り越えていけます。
パートナービジネスであるFCにおいて、
どちらが理想的かは明らかでしょう。
だからこそ、加盟者は
「この本部なら、失敗しても自分の責任だと思える」
と感じられる相手を選ぶべきです。
そして本部は、
「この加盟者なら、仮にうまくいかなくても
赤字覚悟で支えたい」
と思える相手を選ぶべきです。
この考え方を貫くと、
FC展開のスピードは必然的に遅くなります。
ですが、私が数多くの現場を見てきた中で、
これこそが長く続くフランチャイズの
最適解だと確信しています。
だからこそ弊社では、
規模拡大を最優先せず、
小規模でも強固な信頼関係を基盤とした
フランチャイズ展開のあり方を
推奨しているのです。
この理念がもっと広く浸透し、
本部と加盟者が本当の意味で
“パートナー”として歩めるフランチャイズ
が増えるよう
これからも活動していきます(^^)
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