代表ブログ

加盟を避けたほうがよい本部の特徴3選

こんにちは。
常進パートナーズの高木です。

先日、FC加盟を検討している
クライアント経営者から

加盟するFC本部を選定する際の注意点

について質問を受けました。

これ、なかなか回答が難しい質問です。

というのも、選定時の注意点は
加盟するFC本部の事業内容等によって
大きく変わってくるからです。

とはいえ、

「こういう本部は避けたほうがいいですよ」

という私なりのポイントもありますので、
今回はそのポイントをお伝えしました。

具体的には以下の3点です。

①「儲かること」ばかりを強調してくる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

FCである以上、
「儲かること」は大切なのですが

どんな事業であっても
100%儲かることはないですよね。

例えば、「確実に儲かりますよ!」
と言われて加盟したのに

実際には儲かるどころか赤字だったら
加盟者はどう思いますか?という話です。

儲かることばかりをアピールすると
必然的に、後々大きなトラブルに
発展する可能性が高まるんですね。

このような営業をしている本部は
このことを認識しているはずですから
良い本部とは言えないでしょう。

②急いで契約をさせようとする
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

FCの営業を受けていると、
加盟者に十分な検討時間を与えないまま

話を進めようとしたり、
意思決定を求めてきたりする本部がいます。

このようなケースは要注意です。

というのも、FC本部の中には
加盟開発担当にノルマを課しているケースがあるからです。

加盟開発にノルマを課すと、
当然、担当者はそのノルマを達成するために
頑張るわけですが、

必ずしも全員が
正しい努力をするわけではありません。

中には、過剰なセールストークを
展開してしまう人もいます。

そもそも、FC加盟の意思決定は
短時間でできるような代物ではありません。

十分な検討期間をおいて、
自らの判断と責任で加盟するものです。

なので、急いで契約をさせようとしてくる本部は
避けたほうが無難です。

③「上手くいかないのは加盟店の自己責任」と言っている
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

FC本部の経営者や担当者の
SNS等を見ていると、たまに

「上手くいかないのは加盟店の自己責任」

などと情報発信されている方がいます。

このような方がいる本部は
明確におすすめしません。

たしかに、
FC加盟して開始した事業が
上手くいかなかったとしても
それは加盟者の自己責任となります。

しかし、それを言えるのは「第三者」だけで、
少なくとも当事者であるFC本部が
言ってはならないことです。

仮にFC本部のそのような姿勢が
認められてしまうのであれば、

そもそもFC本部の存在価値はなんなのか?

という話になってしまいます。

一度加盟を認めた以上、
FC本部にも責任があることを認識し
加盟者のために全力を尽くすこと。

これがFC本部としての
正しい姿勢ではないでしょうか?

以上が、私の考える
加盟を避けたほうがよい本部の特徴3点
です。

是非、参考にしていただき、
本部と加盟者がwin-winの関係性を
実現していきましょう!

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