代表ブログ

FC加盟者募集をする際に気をつけたいこと

こんにちは。
常進パートナーズの高木です。

先日はFC募集を開始してから
1年ほど経過した本部の経営者から

「1社目の加盟店が決まりそうです!」

というご連絡をいただきました ^ ^

この本部では

加盟者にとってネガティブなことこそ
あらかじめ積極的に情報開示しよう!

というスタンスで、
これまで加盟希望者と接触をしてきました。

そのため、
加盟交渉段階で離脱をしてしまう
加盟検討者も多くいたわけですが、

諦めることなく、
地道な改善や情報発信を続けてきた結果

ついに理念やビジョンを共有できる
加盟者が見つかった

のです。

これまでの本部の努力を知っているだけに
自分毎のようにうれしい気持ちになりました ^ ^

FC募集を開始したものの
加盟希望者が集まらない…

こういった状況に陥ると
多くの本部は、

加盟希望者を集めるために
加盟者にとってプラスのことばかりを
情報発信しようとします。

決して間違いではありませんが
このような情報発信も度が過ぎると
後でトラブルが発生する原因になるのですよね…

FCは、加盟者を見つけるまでよりも
見つけてからの関係の方が
圧倒的に長くなります。

だからこそ、私は
加盟者募集の際には

加盟者にとって
ポジティブなことばかりではなく、

ネガティブなことも
積極的に伝えるべき

だと考えています。

そのような本部の誠実な姿勢が、
結果的に本部と加盟者間の
信頼関係を生むと考えるからです。

FCは、一度売って終わりの
商品ではありません。

このことを念頭に、

本部と加盟者が中長期的に
信頼関係を維持していけるような

加盟者募集のあり方を
考えていかないといけないですね ^ ^

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