こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
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フランチャイズとのれん分け（独立支援制度）。
この2つを比較したときに、
最も大きな違いは何だと思いますか？
私は、
「加盟対象の違い」
にあると考えています。
フランチャイズの場合、
加盟対象となるのは、
・すでに独立を決断している人
・すでに経営者として活動している人
がほとんどです。
一方、のれん分けの場合は、
独立志向を持った社員が対象になります。
一見すると、
「独立したい人」という点では
同じように見えます。
しかし、両者には
大きな違いがあります。
それは、
独立に対する“覚悟の出来上がり方”
です。
フランチャイズでは、
独立すること自体は
すでに本人の中で決まっており、
「どのフランチャイズを選ぶか」
を検討しています。
そのため本部側は、
自社のビジネスモデルやサポート体制を伝え、
比較検討の中で選んでもらう、
というスタンスになります。
一方、のれん分けの場合はそうではありません。
私たちの現場感覚でいうと、
多くの社員は、
・独立には興味があるけれど、
正直まだ不安も大きい
・できれば独立したいけど、
今すぐ決断するほどの覚悟は固まっていない
このくらいの温度感であるケースがほとんどです。
だからこそ、
フランチャイズと同じ感覚で
制度の魅力だけを説明しても、
なかなか手は挙がりません。
結果として、
・制度はつくった
・説明もした
・でも独立希望者が出てこない
という状況に陥ってしまうのです。
この問題を避けるために必要なのは、
制度をつくることに加えて
独立を「現実的な選択肢」に
変えていくための
採用と育成の仕組みを
同時に設計・運用することです。
具体的には、
【採用面】
キャリアパスの中に
独立支援制度が明確に
位置づけられていることを伝え、
将来を真剣に考える人材を採用する。
【育成面】
社員一人ひとりが
「自分は将来どうなりたいのか」
を考える機会をつくり、
その実現に向けた目標設定や振り返りを
会社として継続的に支援していく。
こうした仕組みがあって、
はじめて独立に対する覚悟が少しずつ育ち、
結果として独立者を安定的に
輩出できるようになります。
フランチャイズとのれん分け。
違いは「加盟対象者」だけのようでいて、
実はそこから
制度設計の考え方そのものが
大きく変わってくる。
この点が、
のれん分け制度の
難しさであり、面白さでもありますね(^^)
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