こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
FC展開を検討している経営者から、
「うちの会社でもFC展開できますか？」
と質問をいただきます。
この質問に対して、
私の答えはいつも同じです。
「基本的にはできます。」
もちろん、
FC展開しやすい業種と、
そうでない業種はあります。
また、
ビジネスモデルによっては、
改善すべき点が多いケースもあります。
ただ、
だからといって、
「FC展開はできません」
とお伝えすることは、
ほとんどありません。
（「ハードルが高いですよ」とお伝えすることはあります）
私たちの仕事は、
「FC展開できるか、できないか」
を判断することではなく、
「どうすればFC展開できるようになるのか」
を考えることだと考えています。
例えば、
・再現性をどう高めるのか
・加盟店が運営しやすい仕組みをどう作るのか
・どのような加盟者であれば獲得可能性があるのか
・本部機能をどう整備していくのか
こうした課題を一つずつ整理し、
実現できる方法を考えていく。
それが私たちの役割です。
一方で、
本部経営者に必ず確認したいことがあります。
それは、
「本当にFC展開したいのか。」
ということです。
FC展開は加盟店を巻き込む仕組みの為
取り組まなければならないことは多岐にわたります。
・加盟店募集、
・加盟店支援、
・マニュアル整備、
・本部体制の構築など、
やるべきことは数多くあります。
決して楽な道のりではありません。
それでも、
「理念を広げたい。」
「もっと多くのお客様に価値を届けたい。」
「社員の活躍の場を増やしたい。」
そんな強い想いがあるのであれば、
多少困難があっても
乗り越えていけるはずです。
私はこれまで、
多くの小規模FC本部の立ち上げを
支援してきました。
その経験から感じるのは、
成功する本部に共通しているのは、
仕組みの完成度ではなく、
「経営者の覚悟」
だということです。
「絶対にこの事業を広げたい。」
その想いがある経営者は、
課題が見つかっても改善し、
加盟店と一緒に仕組みを磨きながら、
少しずつ理想のFCチェーンを
つくり上げています。
FC展開を成功させるために
最も大切なのは、
ノウハウよりも、
経営者の覚悟です。
経営者の覚悟があれば、
ノウハウや仕組みは後からでもどうにでもなります。
もし、本気でFC展開をしたい！とお考えであれば
私もFC展開を実現するための方法を本気で考えますので
一度ご相談いただければ幸いです(^^
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