こんにちは。
常進パートナーズの高木です。
FC展開についての
相談を受けていると
「加盟したいっていう人があらわれたので
FC化の準備をしたいと考えています」
といった相談を受けることがよくあります。
加盟者を募集していない状態で
特に営業をしていないにもかかわらず
加盟希望者が現れることって
とてもすごいことですよね。
このようなケースは、
小さくフランチャイズ展開を開始する
絶好の機会といえますが、
一つだけ、注意しなければならない点もあります。
それは、
加盟希望者の本気度や
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経営やFCに対する知識レベル
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です。
というのも、
こういったケースで
いざ話を進めていくと
加盟希望者の本気度が低いことや
経営やFCに対する知識不足が原因で
話が白紙になることがあるからです。
例えば、
先日弊社にご相談に来られた
経営者のケースでは
・加盟金やロイヤリティ等のFC加盟条件
を伝えたところ、
「そんなに払わないといけないの！？」
みたいな反応で、
その後、音沙汰がないということでした。
本部のノウハウを提供する以上
加盟金やロイヤリティを払うのは当然ですが
相手の本気度が低かったり
経営やFCに対する知識が不足していたりすると
こういう反応をされることがあります。
なので、
こういったケースの場合には
具体的な話を進める前に
・本気で加盟しようとしているのか
・経営やFCに対する知識は十分か
などを確認することをおすすめします。
せっかく準備したのに
無駄になっちゃった…
こんな事態に陥らないように
注意しましょう(^^)
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